---記公司2019年第三季度營銷大會
十月飛歌，迸發(fā)出火熱的激情，振奮激昂，激勵著如詩般的旋律。在這秋意濃濃舉國同慶新中國成立70周年華誕的日子里，2019年10月6日上午，河南中杰藥業(yè)有限公司在多功能會議室召開了2019年第三季度營銷大會。會議由市場部經(jīng)理張靜飛主持，各系統(tǒng)副總及部門負責人出席了會議，共謀公司全年銷售任務及四季度銷售指標的完成大計。
營銷系統(tǒng)各部經(jīng)理及供應、生產(chǎn)、財務負責人就2019年度前三個季度工作完成情況進行了總結和匯報。
會議伊始，流通事業(yè)部鄭麗偉經(jīng)理、OTC事業(yè)部何曉蕾經(jīng)理分別對本部門2019年1-9月份的市場營銷工作情況，包括業(yè)績完成情況、目前存在的問題和下一步工作計劃進行了總結和匯報。期間，鄭麗偉經(jīng)理對各區(qū)域任務未完成原因做了重點分析，分享了部分***業(yè)務經(jīng)理們的銷售技巧，指出公司目前無論從產(chǎn)品質量、外觀包裝、產(chǎn)能、價格、廣告，還是在市場與產(chǎn)品促銷戰(zhàn)略上都給予了很大的支持力度，提出了企業(yè)已發(fā)展到青壯年時期，已到了用規(guī)范引領企業(yè)的時候，公司下一步考慮將根據(jù)各區(qū)域對公司的奉獻比例授予省總稱謂舉動，我們每位業(yè)務經(jīng)理的言行都代表著中杰藥業(yè)，我們的言行舉止都要與企業(yè)的高度一致！喊出了“實干成就夢想、主動向組織要任務！”的口號，鼓勵大家不要有為了完成任務而定任務的心里負擔，要有擴大搶占大市場份額，提高產(chǎn)品市場占有率的遠大格局，對于第四季度目標的完成信心滿滿。
隨后，經(jīng)營副總王乃奎、生產(chǎn)副總王典永、財務總監(jiān)陳捍衛(wèi)分別從原料供給、產(chǎn)能、財務政策三個方面做了利弊分析和總結匯報。王乃奎副總重點分析了公司目前所需部分原料的現(xiàn)狀、原輔料市場行情，強調了我們的原料優(yōu)勢，王典永副總強調了生產(chǎn)上從把源頭、控過程、抓現(xiàn)場、達目標、抓落實5項保證產(chǎn)品質量的管控途徑做起，通過加強溝通、合理安排好生產(chǎn)計劃、提高產(chǎn)品一次性合格率、完善生產(chǎn)工藝提高產(chǎn)品質量、重點提高中藥產(chǎn)品的生產(chǎn)量來滿足銷售需求。陳捍衛(wèi)總監(jiān)也從財務監(jiān)督職能到服務職能的轉換及內(nèi)部管理轉變角度，給我們的銷售打起加油。
市場部張靜飛經(jīng)理接著就市場部、西南大區(qū)工作情況及下一步工作目標和計劃進行了分析總結和匯報，張靜飛經(jīng)理從一立克“百天沖量計劃”、網(wǎng)絡全網(wǎng)優(yōu)化方案、自媒體的建立與完善、重慶展會、配合銷售擬定相關銷售政策、擬定2020年全年銷營規(guī)劃六個方面對市場部下一步主要工作內(nèi)容進行了闡述，分析了各板塊的作用、差距以及下一步工作要求，提出了個人在達成工作目標方面的見解和建議。市場部的成立，預示著營銷整體策劃監(jiān)管工作將展現(xiàn)出從上至下、由內(nèi)而外規(guī)范性、科學化的嶄新面貌。
隨著各部門領導工作匯報的結束，我們的會議也已經(jīng)達到***，接下來是對流通事業(yè)部第三季度***業(yè)務經(jīng)理們進行表彰。流通事業(yè)部作為公司的基礎部門，擔當著銷售重任，我們的業(yè)務經(jīng)理們總是沖在***線，為公司的業(yè)績立下汗馬功勞，看著他們喜悅的笑容，相信功夫不負有心人，他們今天站在這里都是經(jīng)歷了多少通電話、多少次拜訪，多少次拒絕之后獲得的成功，實屬不易！
***后，營銷總監(jiān)李學凱做會議總結發(fā)言，對公司2019年1-9月份銷售指標完成情況給予了肯定，分析了公司目前現(xiàn)狀，闡述了市場部新的市場和產(chǎn)品戰(zhàn)略優(yōu)勢，特別強調了我們當前的幾點優(yōu)勢：
一是原料優(yōu)勢。特別是部分管控原料的充足供給，保證了主打產(chǎn)品的生產(chǎn)和營銷先機；
二是產(chǎn)能優(yōu)勢。公司自2018年以來投入了近千萬對四個車間進行設備升級改造，各項設備連線及流水線作業(yè)一氣呵成，預示著生產(chǎn)在機械化、智能化及高效率的道路上又邁上了一個更高的臺階，為營銷沖量保駕護航；
三是產(chǎn)品質量優(yōu)勢。隨著質量月活動及質量自查、互查，生產(chǎn)現(xiàn)場管控等各項產(chǎn)品質量監(jiān)管力度的加大，以及質控部各項***化驗設備設施的引進和使用，尤其是將產(chǎn)品一次性合格率100%、返工率0%、質量缺陷0項三項考核指標融入生產(chǎn)和質量年度目標考核任務后，近幾年產(chǎn)品質量常見的一些問題都得到了很好的解決和控制，產(chǎn)品質量問題及處理費用明顯下降；
另外，還有我們沉淀近30多年的市場優(yōu)勢和不斷擴大的營銷隊伍團隊優(yōu)勢。這些優(yōu)勢都為公司完成第四季度沖刺目標提供了強有力的支持和保障。
會議尾聲，市場部張靜飛經(jīng)理代表營銷公司，借用受閱部隊的信條對全體銷售人員提出要求：聽公司指揮、能打勝仗、作風優(yōu)良！
乘著營銷將士們誓奪第四季度三個2000萬元目標的高昂士氣，公司全體員工團結一致力保各個環(huán)節(jié)高效運行，全力奪取銷售目標的順利實現(xiàn)！
加油吧，中杰的將士們！大膽邁出腳步，新的道路任我們開拓！
綜合管理部
2019年10月6日
